Mục tiêu khóa học:
Sau khi hoàn thành chương trình chia sẻ này, bạn sẽ có thể:
- Hiểu được khi nào và tại sao một người mua tham gia vào một thỏa thuận tìm nguồn cung ứng,
- Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch trong quá trình đàm phán mua hàng,
- Đánh giá các yếu tố vị thế - quyền lực (power) ảnh hưởng trong đàm phán mua hàng,
- Nhận dạng được đặc điểm của các nhà đàm phán mua hàng hiệu quả,
- Đánh giá vai trò của nhượng bộ trong đàm phán mua hàng,
- Nhận ra sự tinh tế và phức tạp liên quan với đàm phán mua hàng toàn cầu.
- Biết cách thiết lập quy trình đàm phán theo chuẩn quốc tế
- Biết cách thiết lập chỉ số đo lường hiệu suất (KPI, PI) trên quy trình đàm phán