Chúng tôi đã đi trước Úc và Singapore trong nghiên cứu phong cách đàm phán
Khóa học để học viên tự khám phá phong cách đàm phán của bản thân và để ứng xử với từng phong cách đàm phán của nhà cung cấp.
Chương trình dựa trên quan sát hành vi con người .
Học viên không đến lớp học có thể học online (tương tác 1 học viên - 1 giảng viên).
Để tự khám phá phong cách đàm phán của bản thân và để ứng xử với từng phong cách đàm phán của nhà cung cấp.
Thời lượng: học online trong 3 giờ, học viên có thể chia thành nhiều lần học, mỗi lần tối thiểu 1 giờ.
Giờ học: học viên có thể tùy ý lựa chọn khung giờ từ 08:00 sáng - 10 giờ tối.
Thời gian học: Ngày học online tùy theo học viên lựa chọn, học viên báo trước cho giảng viên 3 ngày trước khi học.
Mục tiêu khóa học:
Sau khi hoàn thành chương trình chia sẻ này, bạn sẽ có thể:
- Hiểu được khi nào và tại sao một người mua tham gia vào một thỏa thuận tìm nguồn cung ứng,
- Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch trong quá trình đàm phán mua hàng,
- Đánh giá các yếu tố vị thế - quyền lực (power) ảnh hưởng trong đàm phán mua hàng,
- Nhận dạng được đặc điểm của các nhà đàm phán mua hàng hiệu quả,
- Đánh giá vai trò của nhượng bộ trong đàm phán mua hàng,
- Nhận ra sự tinh tế và phức tạp liên quan với đàm phán mua hàng toàn cầu.
- Biết cách thiết lập quy trình đàm phán theo chuẩn quốc tế
- Biết cách thiết lập chỉ số đo lường hiệu suất (KPI, PI) trên quy trình đàm phán