Competing: I win – You lose (Cạnh tranh (Tôi thắng -Bạn thua)
Accommodate (I Lose ‐ You Win) (Dễ tính (Tôi thua -Bạn thắng)
Avoid (I Lose ‐ You Lose) (Tránh né (Tôi thua – Bạn thua)
Compromise (I Lose / Win Some ‐ You Lose / Win Some) (Thỏa hiệp (Tôi thắng 1 ít – Bạn thắng 1 ít )
Collaborate (I Win ‐ You Win) (Hợp tác (Tôi thắng -Bạn thắng)
5 cách theo đuổi đàm phán đôi bên cùng có lợi:
1• Mở rộng miếng bánh (Expand the Pie).
2• Logroll.
3• Sử dụng bù đắp không đặc biệt (Use Nonspecific Compensation).
4• Cắt các chi phí thủ tục (Cut the Costs for Compliance).
5• Tìm một giải pháp bắc cầu (Find a Bridge Solution).