KHÓA: KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG

CHUYÊN ĐỀ: ĐÀM PHÁN MUA HÀNG TOÀN CẦU

CẤP ĐỘ CƠ BẢN - LEVEL BASIC

PHÊN BẢN 3.0 - VERSION: 3.0

THỜI LƯỢNG: 08 GIỜ

THỜI GIAN: CHỦ NHẬT, NGÀY 18/05/2025

1)     NỘI DUNG KHÓA HỌC

Giới thiệu chung:

Đàm phán mua hàng toàn cầu đạt trình độ đẳng cấp thế giới.

Mục tiêu khóa học:

Sau khi hoàn thành chương trình chia sẻ này, bạn sẽ có thể:

-         Hiểu được khi nào và tại sao một người mua tham gia vào một thỏa thuận tìm nguồn cung ứng,

-         Tầm quan trọng của việc lập kế hoạch trong quá trình đàm phán mua hàng,

-         Đánh giá các yếu tố vị thế - quyền lực (power) ảnh hưởng trong đàm phán mua hàng,

-         Nhận dạng được đặc điểm của các nhà đàm phán mua hàng hiệu quả,

-         Đánh giá vai trò của nhượng bộ trong đàm phán mua hàng,

-         Nhận ra sự tinh tế và phức tạp liên quan với đàm phán mua hàng toàn cầu,

-         Biết cách thiết lập quy trình đàm phán theo chuẩn quốc tế,

-         Biết cách thiết lập chỉ số đo lường hiệu suất (PPI, PI) trên quy trình đàm phán.

Nội dung chương trình:

-         Định nghĩa đàm phán/ What Is Negotiation?

-         Khung đàm phán – quy trình đàm phán/ Negotiation Framework,

-         Lập kế hoạch đàm phán/ Negotiation Planning,

-         Quyền lực (vị thế) trong đàm phán / Power in Negotiation,

-         Kỹ thuật đàm phán, làm thế nào để đạt được đồng thuận / Negotiation Tactics: Trying to Reach Agreement,

-         Mua hàng chuyên nghiệp toàn cầu / Procurement Professionals with Comprehensive Global,

-         Kỹ năng đàm phán và thấu hiểu văn hóa đàm phán / Negotiation Skills and Enhanced Cultural Understanding,

-         Kiểm soát quy trình đàm phán/ Negotiation Procurement Control,

-         4 kỹ thuật thiết lập quy trình tìm nguồn hàng, định giá và lựa chọn nhà cung cấp, đàm phán theo chuẩn quốc tế/ 4 international standard   techniques when you establish a Negotiation Procurement Process.

-     Kiểm soát nỗi sợ trong quá trình đàm phán với nhà cung cấp/ Control fears in a negotiation

-         Kỹ thuật thiết kế đo lường hiệu suất (KPI, PI) trên quy trình đàm phán/ Establish PI, KPI ratios on a process,

-         Ôn tập/kiểm tra thông qua bài trình bày nhóm theo chủ đề tự chọn và kiểm tra viết/ Exercises.

Đối tượng tham dự: Cho những ai liên quan đến nghề thu mua / mua hàng / vật tư

-        Quản lý cấp cao: hội đồng quản trị, hội đồng thành viên, giám đốc, tổng giám đốc, cổ đông, kiểm soát, kiểm toán, trợ lý tổng giám đốc, thư ký tổng giám đốc, quản lý chung ( G manager), giám đốc tác nghiệp (COO)

-         Quản lý cấp trung: trưởng phòng mua hàng, 

-         Phó phòng mua hàng, giám sát mua hàng, Thư ký mua hàng, Trợ lý mua hàng, Nhân viên phòng mua hàng…vv

-         Những bạn sinh viên khối ngành kinh tế, kỹ thuật có mong muốn làm về  mua hàng. 

Giảng viên chia sẻ: có kinh nghiệm trong kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng, đã từng làm công ty đa quốc gia

-         Là người đầu tiên đi nghiên cứu chuyên sâu công cụ, kỹ thuật quản lý thu  mua và chuỗi cung ứng ở Việt Nam. 

-         Là người thúc đẩy mạnh mẽ nhất quá trình tích hợp chuỗi cung ứng tại Việt Nam. 

-         Là người thúc đẩy mạnh mẽ nhất tại Việt Nam quá trình từ thu mua rời rạc thành thu mua tập trung 

-         Là cố vấn, tư vấn cấp cao cho nhiều công ty về đàm phán thu mua

-                 Đam mê nghề mua hàng và chuỗi cung ứng, cởi mở, nhiệt tình.

-        16 năm kinh nghiệm trong tái cấu trúc tổ chức (từ năm 2009)

-        16 năm nghiên cứu hành vi người THÔNG MINH NÃO PHẢI (từ năm 2009)

-        11 năm nghiên cứu Hành Vi Tổ Chức. (từ năm 2014)

-        11 năm kinh nghiệm dịch sách, nghiên cứu kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng. (từ năm 2014)

-        Gần 4 năm kinh nghiệm làm Kiểm soát mua hàng và chuỗi cung ứng trong những tập đoàn, dự án tầm cỡ hơn 1000 tỷ.

-        11 năm nghiên cứu công cụ, kỹ thuật đo lường cho hệ thống quản trị: ISO, TQM (từ năm 2014).

-        11 năm nghiên cứu KIỂM SOÁT TỔ CHỨC, KIỂM SOÁT NỘI BỘ.

-        8 năm nghiên cứu hành vi con người, chữa lành tổn thương, gắn kết mối quan hệ con người (từ năm 2017)

-        8 năm nghiên cứu thông minh cảm xúc EQ (từ năm 2017)

-        Gần 4 năm kinh nghiệm kiểm soát hệ thống quản trị: ISO  (từ năm 2012)

-        Là người đầu tiên mang Kiểm Soát Tổ Chức về Việt Nam (từ năm 2015)

-        Là người đầu tiên ở Việt Nam nghiên cứu chuyên sâu mô hình, công cụ, kỹ thuật KIỂM SOÁT TỔ CHỨC.

-        Là người thúc đẩy mạnh mẽ nhất nghiên cứu KIỂM SOÁT NỘI BỘ ở Việt Nam.

         Đưa Việt Nam trở thành top 5 Châu Á nghiên cứu KIỂM SOÁT NỘI BỘ.

-        Chứng chỉ Giám đốc phân tích tài chính cao cấp (Mỹ) - CFA

-        Bằng Quản trị kế toán - AA

-        Chứng chỉ Kiểm soát và bảo đảm chất lượng (Hàn Quốc) - QAQC

-        Bằng Quản tri kinh doanh quốc tế - GBA

Tài liệu:

-        Bộ kinh nghiệm đàm phán 5 nước: Việt - Anh

-        Tài liệu test phong cách đàm phán: Việt-Anh

Phương pháp đào tạo:

-         Học qua phản biện của người Do Thái

-         Học qua trải nghiệm tình huống thực tế của học viên đưa ra

-         Khai thác trí tuệ nhân tạo (brainstorming)

-         Thảo luận nhóm…vv

Dịch vụ hậu mãi sau khóa học:

-         Trong vòng 2 năm sau khóa học, học viên có thắc mắc nghề mua hàng hoặc chuyên môn liên quan đến khóa học, giảng viên sẽ tư vấn cho học viên ngay khi học viên cần, giờ tư vấn 08:00-22:00 tất cả các ngày trong tuần.

 -         Định kỳ 6 tháng học viên sẽ khảo sát tình hình học viên ứng dụng thực tế có gì khó khăn để giảng viên hỗ trợ.

 -         Học viên sau khóa học có thể tham gia trao đổi kiến thức kinh nghiệm cho nghề mua hàng trong Cộng Đồng Bộ Kiểm Soát Mua Hàng và Chuỗi Cung Ứng VICC.

 -         Cứ khi nào chương trình đào tạo cập nhật lên phiên bản mới, giảng viên sẽ gửi tài liệu cho học viên qua email. Từ 6 tháng đến 2 năm chương trình sẽ được cấp nhật phiên bản mới.

2)     HỌC PHÍ: 

-         Học phí: liên hệ với chúng tôi để biết chi tiết

-         Học phí: đã bao gồm tài liệu, chứng nhận, teabreak, hóa đơn VAT 0%.

-         Quý vị cần xuất hóa đơn thì báo cho chúng tôi biết.

-         Là thành viên Cộng Đồng Kiểm Soát Mua Hàng Và Chuỗi Cung Ứng VICC được giảm 5% học phí. Vui lòng vào đường link sau để tham gia câu lạc bộ (miễn phí):

              http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO

-         Giảm giá khi đăng ký học cùng các khóa học khác

-         Miễn phí khi học cập nhật phiên bản mới

-         Tích điểm cho học viên đăng ký học nhiều khóa năm 2025

-         Giảm giá cho học viên đăng ký theo nhóm nhiều người

-         Giảm giá cho học viên có học bổng: học viên sáng tạo

-         Giảm giá do kinh tế suy thoái 

3)     THANH TOÁN

Vui lòng chuyển khoản cho chúng tôi trước khi học 10 ngày (hạn cuối cùng là thứ 5 ngày 08/05/2025). Nếu chuyển sau thời gian này sẽ tăng 10% phí. Nộp tiền mặt tại lớp học, học phí tăng 20%.

4)     CHỨNG NHẬN.

-         Học viên làm bài tập tình huống và học đủ thời lượng khóa học sẽ được cấp chứng nhận.

-         Chứng nhận có giá trị 2 năm kể từ ngày cấp.

-         Công ty TNHH Một Thành Viên Kiểm Soát Tổ Chức RDOCA cấp chứng nhận. 

Chúng tôi là một trong những tổ chức đầu tiên của Việt Nam nghiên cứu chuyên sâu về mô hình, công cụ, kỹ thuật  KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG. Từ đây đánh dấu chấm hết một thời kỳ quản lý theo cảm tính và mở ra thời kỳ quản lý bằng định lượng.

Chúng tôi là một trong những tổ chức đầu tiên tại Việt Nam đi nghiên cứu chuyên sâu công cụ và kỹ thuật tiêu tiền.

Chúng tôi là một trong những tổ chức đầu tiên tại Việt Nam đưa NGHỀ MUA HÀNG được đào tạo bài bản.

Chúng tôi là một trong những tổ chức góp phần khởi xướng phong trào tích hợp CHUỖI CUNG ỨNG tại Việt Nam.

5)     ĐỊA ĐIỂM TỔ CHỨC KHÓA HỌC

6)     THỜI GIAN TỔ CHỨC KHÓA HỌC

 -         Học offline: Học trong 01 ngày, 8 giờ

Giờ:  sáng 8:00 – 12:00, chiều 13:00 – 17:00

          Ngày học : chủ nhật, ngày 18/05/2025

 -         Học online: 

Học viên không đến lớp học có thể học online (tương tác 1 học viên - 1 giảng viên).

Nếu học nhiều học viên - 1 giảng viên cũng được.

Thời lượng: học online trong 08 giờ, học viên có thể chia thành nhiều lần học, mỗi lần tối thiểu 02 giờ.

Giờ học: học viên có thể tùy ý lựa chọn khung giờ từ 08:00 sáng đến 10 giờ tối tất cả các ngày trong tuần.

Thời gian học: Ngày học online tùy theo học viên lựa chọn học trong 01 tháng (từ ngày 18/05/2025 đến ngày 18/06/2025)

Học online bằng phần mềm zoom hoặc google meeting.

Học viên báo trước lịch học cho giảng viên 07 ngày trước khi học.

8)      ĐĂNG KÝ THAM GIA HỌC 

Hỗ trợ đăng ký: Điện thoại, zalo, skype: +84 393 238 969

9)  CHÍNH SÁCH KHUYẾN HỌC

-         Học viên có thành tích học tập xuất sắc sẽ được giữ lại làm trợ giảng hoặc được đào tạo để trở thành giảng viên.

-         Học viên trong quá trình học sáng tạo sẽ được nhận học bổng.

-         Học viên trong quá trình học có thành tích tốt được nhận học bổng.

10) CHÍNH SÁCH CHẤT LƯỢNG

Sau khi học, học viên sẽ được phát phiếu khảo sát ý kiến học viên sau khóa học để đo lường mức độ hài lòng.
-         Nếu học offline: giảng viên phát phiếu cho học viên 

-         Nếu học online, thì phiếu ngày được gởi qua email của học viên.

Mọi phản hồi của học viên sau khóa học vui lòng gởi về: csdvicc1@gmail.com 

11)  LIÊN HỆ

Mọi thắc mắc vui lòng liên hệ bộ phận sales: 

Điện thoại, zalo, skype: +84 393 238 969

Phòng marketing:

Thư điện tử: phongmarketingvicc@gmail.com

12)  NGUỒN THAM KHẢO CHUYÊN MÔN MUA HÀNG

     Tìm hiểu về KIỂM SOÁT MỤA HÀNG vui lòng vào đường link sau:

Kiến thức mua hàng và chuỗi cung ứng

http://purchasingandsupplychaincontrolvicc.blogspot.com

Hỏi đáp tình huống mua hàng và chuỗi cung ứng

http://answerpurchasingandsupplychaincontrol.blogspot.com

Facebook: https://www.facebook.com/kiemsoatchuoicungungVICC