KHÓA HUẤN LUYỆN: TẬP DƯỢT ĐÀM PHÁN MUA HÀNG
CHUYÊN ĐỀ: 5 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN TRONG MUA HÀNG
Thời gian:
13:30 - 17:30, chiều thứ 7 ngày 08/07/2017
Địa điểm:
Caffe Boat & Book, số 32, ngõ 30, Tạ Quang Bửu, HN
Mục tiêu:
Khai thác bản thân thuộc loại phong cách đàm phán nào
Khai thác nhà cung cấp thuộc loại phong cách đàm phán nào
Đưa ra phong cách đàm phán phù hợp với từng trường hợp mua hàng
Nội dung:
1. Học viên làm bài tập tình huống tìm nguồn hàng (20 phút)
2. Học viên làm câu hỏi khảo sát xem mình thuộc phong cách đàm phán nào (10 phút)
Competing: I win – You lose (Cạnh tranh (Tôi thắng -Bạn thua)
Accommodate (I Lose ‐ You Win) (Dễ tính (Tôi thua -Bạn thắng)
Avoid (I Lose ‐ You Lose) (Tránh né (Tôi thua – Bạn thua)
Compromise (I Lose / Win Some ‐ You Lose / Win Some) (Thỏa hiệp (Tôi thắng 1 ít – Bạn thắng 1 ít )
Collaborate (I Win ‐ You Win) (Hợp tác (Tôi thắng -Bạn thắng)
vào đường link sau để biết chi tiết về các phong cách trong đàm phán: http://control.edu.vn/sach-5-phong-cach-dam-phan-mua-hang-Calum-Coburn
3. Chuyên gia hướng dẫn:
Học viên đặt câu hỏi khai thác đồng nghiệp mua hàng của mình thuộc phong cách đàm phán nào (30 phút)
Học viên đặt câu hỏi khai thác nhà cung cấp thuộc phong cách đàm phán nào (30 phút)
Học viên tập phân vai phong cách đàm phán trong đội đàm phán của mình (30 phút)
4. Học viên đóng vai và tập dượt đàm phán:
1 đội đóng vai người mua, 1 đội đóng vai người bán. Trong khi 2 đội chơi đàm phán, chuyên gia đàm phán sẽ điều phối quán trình đàm phán. (60 phút).
5. Chuyên gia phân tích: các cách ứng dụng 5 loại phong cách đàm phán cho nhà cung cấp (60 phút)
Chuyên gia huyến luyện đàm phán:
Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm đàm phán toàn cầu
Làm trong những dự án tầm cỡ hoặc tập đoàn đa quốc gia
Tài liệu cung cấp:
Chúng tôi sẽ gửi bài tập tình huống trước khi học viên tham dự lớp học.
Chúng tôi sẽ gửi trước tài liệu về 5 loại phong cách đàm phán cho quý vị tham dự trước, ngôn ngữ song ngữ Anh-Việt.
Để đảm bảo chất lượng buổi đàm phán tốt, học viên tham dự bắt buộc phải đọc trước tài liệu khi đến lớp
Đăng ký tham dự:
Miễn phí cho thành viên câu lạc bộ và học viên đã tham dự khóa mua hàng. Quý vị tự trả tiền nước uống của mình
Không phải là thành viên 1 triệu/buổi
Vào đường link sau để đăng ký: https://goo.gl/forms/QETvMhiaIJ2Tdtx13
Liên hệ: (+84) 986 970 683 - 903 160 838
Lưu ý: muốn tham dự miễn phí chương trình vui lòng vào đường link sau để đăng ký là thành viên clb
http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO