Bạn muốn biết phong cách đàm phán mình?
Bạn muốn biết phong cách đàm phán của đồng nghiệp mua hàng của mình?
Bạn muốn biết phong cách đàm phán của nhà cung cấp?
Để trả lời câu hỏi trên, chúng tôi hướng dẫn bạn thực hiện theo mô hình tâm lý hành vi của 3 tác giả:
HOLLEY, JENNINGS & WOLTERS
KHÓA HUẤN LUYỆN: TẬP DƯỢT ĐÀM PHÁN MUA HÀNG
CHUYÊN ĐỀ: 5 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN TRONG MUA HÀNG
THEO MÔ HÌNH: TÁC GIẢ HOLLEY, JENNINGS & WOLTERS
LEVEL: BASIC
2 lý do khiến bạn nên tham gia tập dượt phong cách đàm phán mua:
Theo khảo sát của chúng tôi thì có tới 21% người mua hàng Việt Nam có phong cách Cộng tác, còn lại theo phong cách Lảng Tránh, Dễ Tính, Cạnh tranh. Điều này có nghĩa là người mua hàng Việt Nam đang bị ép trên bàn đàm phán quốc tế hoặc đang rơi vào bế tắc trong các cuộc đàm phán với nhà cung cấp.
Người mua hàng thường sử dụng phong cách đàm phán theo bản năng, theo thói quen hoặc thích phong cách nào thì cố định dùng phong cách đó mà chưa uyển chuyển sử dụng nhiều phong cách đàm phán khác nhau trong những trường hợp khác nhau để đạt được mục tiêu đàm phán. Khi người bán phán đoán được phong cách của người mua hàng, họ sẽ dễ dàng chiến thắng người mua trong các cuộc đàm phán.
Vì vậy việc tập dượt đàm phán là vô cùng quan trọng. Đó là lý do chúng tôi sẽ tổ chức thường xuyên để các thành viên tập dượt đàm phán cùng nhau. Lịch tiếp theo như sau:
1. Thời gian:
13:30 - 16:30, chiều thứ 7 ngày 19/08/2017
2. Địa điểm:
Caffe Boat & Book, số 32, ngõ 30, Tạ Quang Bửu, HN.
3. Mục tiêu:
Khai thác bản thân thuộc loại phong cách đàm phán nào.
Khai thác đồng nghiệp mua hàng của mình thuộc phong cách đàm phán nào
Khai thác nhà cung cấp thuộc loại phong cách đàm phán nào
Đối tượng tham dự:
- Quản lý cấp cao: hội đồng quản trị, giám đốc, tổng giám đốc, kiểm soát nội bộ
- Quản lý cấp trung: trưởng phòng mua hàng, hoặc trưởng bộ phận, phòng ban khác
- Giám sát mua hàng, Thư ký mua hàng, Nhân viên phòng thu mua…vv
- Những bạn sinh viên khối ngành kinh tế, kỹ thuật có mong muốn làm về thu mua.
4. Nội dung:
4.1 Học viên làm câu hỏi khảo sát xem mình thuộc phong cách đàm phán nào.
Competing: I win – You lose (Cạnh tranh (Tôi thắng -Bạn thua)
Accommodate (I Lose ‐ You Win) (Dễ tính (Tôi thua -Bạn thắng)
Avoid (I Lose ‐ You Lose) (Tránh né (Tôi thua – Bạn thua)
Compromise (I Lose / Win Some ‐ You Lose / Win Some) (Thỏa hiệp (Tôi thắng 1 ít – Bạn thắng 1 ít )
Collaborate (I Win ‐ You Win) (Hợp tác (Tôi thắng -Bạn thắng)
Vào đường link sau để biết chi tiết về các phong cách trong đàm phán:
http://control.edu.vn/dac-diem-5-phong-cach-dam-phan-trong-mua-hang-hlooey-jennings-wolters
4.2 Học viên làm bài tập tình huống: thảo luận chủ đề theo nhóm.
Học viên chia nhóm làm bài tập tình huống: 2-3 bài tập tình huống
Học viên tập phân vai phong cách đàm phán trong đội đàm phán của mình.
4.3 Học viên đóng vai và tập dượt đàm phán:
1 đội đóng vai người mua, 1 đội đóng vai người bán. Trong khi 2 đội chơi đàm phán, chuyên gia đàm phán sẽ điều phối quán trình đàm phán.
4.3 Chuyên gia hướng dẫn
Cách nhận biết 5 loại phong cách đàm phán
4.5 Chuyên gia phân tích:
Các cách ứng dụng 5 loại phong cách đàm phán cho nhà cung cấp (60 phút)
Trả lời thắc mắc của học viên trong thực tế đàm phán.
5. Chuyên gia huyến luyện đàm phán
Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm đàm phán toàn cầu
Làm trong những dự án tầm cỡ hoặc tập đoàn đa quốc gia
6. Tài liệu cung cấp, chứng nhận:
Chúng tôi sẽ gửi trước tài liệu về 5 loại phong cách đàm phán cho quý vị tham dự trước, ngôn ngữ song ngữ Anh-Việt.
Để đảm bảo chất lượng buổi đàm phán tốt, học viên tham dự bắt buộc phải đọc trước tài liệu khi đến lớp
Tham gia 5 buổi sẽ được cấp chứng nhận
Đơn vị cấp chứng nhận:
7. Đăng ký tham dự:
Miễn phí cho thành viên câu lạc bộ và học viên đã tham dự khóa mua hàng. Quý vị tự trả tiền nước uống của mình
Không phải là thành viên 1 triệu/buổi
Vào đường link sau để đăng ký: https://goo.gl/forms/QETvMhiaIJ2Tdtx13
Số lượng tham dự không quá 10 người. Vì vậy hãy nhanh chân đăng ký
8. Liên hệ:
(+84) 986 970 683 - 903 160 838
supplychaincontrolclub@gmail.com
Lưu ý: muốn tham dự miễn phí chương trình vui lòng vào đường link sau để đăng ký là thành viên clb tại đường link sau:
http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO