Competing: I win – You lose (Cạnh tranh (Tôi thắng -Bạn thua)
Accommodate (I Lose ‐ You Win) (Dễ tính (Tôi thua -Bạn thắng)
Avoid (I Lose ‐ You Lose) (Tránh né (Tôi thua – Bạn thua)
Compromise (I Lose / Win Some ‐ You Lose / Win Some) (Thỏa hiệp (Tôi thắng 1 ít – Bạn thắng 1 ít )
Collaborate (I Win ‐ You Win) (Hợp tác (Tôi thắng -Bạn thắng)
KHÓA HUẤN LUYỆN: TẬP DƯỢT ĐÀM PHÁN MUA HÀNG
CHUYÊN ĐỀ: 5 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN TRONG MUA HÀNG
THEO MÔ HÌNH: TÁC GIẢ HOLLEY, JENNINGS & WOLTERS
LEVEL: BASIC
2 lý do khiến bạn nên tham gia tập dượt phong cách đàm phán mua hàng
100% thành viên tham dự buổi tập dượt đàm phán ngày 01/07/2017 đã phán đoán sai phong cách đàm phán của đối phương. Theo khảo sát của chúng tôi thì có tới 77% người mua hàng theo phong cách Lảng Tránh và Dễ Tính. 2 phong cách này khi sử dụng nhiều thì ảnh hưởng gì đến thành công trong đàm phán?
Người mua hàng thường sử dụng phong cách đàm phán theo bản năng, theo thói quen hoặc thích phong cách nào thì cố định dùng phong cách đó mà chưa uyển chuyển sử dụng nhiều phong cách đàm phán khác nhau trong những trường hợp khác nhau. Khi người bán phán đoán được phong cách của người mua hàng, họ sẽ dễ dàng chiến thắng người mua trong các cuộc đàm phán.
Vì vậy việc tập dượt đàm phán là vô cùng quan trọng. Đó là lý do chúng tôi sẽ tổ chức thường xuyên để các thành viên tập dượt đàm phán cùng nhau. Lịch tiếp theo như sau:
1. Thời gian:
13:30 - 16:30, sáng chủ nhật ngày 23/07/2017
2. Địa điểm:
213 Nguyễn Văn Thủ, Q1, Hồ Chí Minh
3. Mục tiêu:
Khai thác bản thân thuộc loại phong cách đàm phán nào
Khai thác nhà cung cấp thuộc loại phong cách đàm phán nào
Đưa ra phong cách đàm phán phù hợp với từng trường hợp mua hàng
4. Nội dung:
4.1 Học viên làm câu hỏi khảo sát xem mình thuộc phong cách đàm phán nào (10 phút).
vào đường link sau để biết chi tiết về các phong cách trong đàm phán: http://control.edu.vn/dac-diem-5-phong-cach-dam-phan-trong-mua-hang-hlooey-jennings-wolters
4.1 Học viên làm bài tập tình huống: thảo luận chủ đề theo nhóm (20 phút)
4.2 Chuyên gia hướng dẫn
Học viên đặt câu hỏi khai thác đồng nghiệp mua hàng của mình thuộc phong cách đàm phán nào (30 phút)
Học viên đặt câu hỏi khai thác nhà cung cấp thuộc phong cách đàm phán nào (30 phút)
Học viên tập phân vai phong cách đàm phán trong đội đàm phán của mình (30 phút)
4.3 Học viên đóng vai và tập dượt đàm phán:
1 đội đóng vai người mua, 1 đội đóng vai người bán. Trong khi 2 đội chơi đàm phán, chuyên gia đàm phán sẽ điều phối quán trình đàm phán. (60 phút).
4.4 Chuyên gia phân tích:
Các cách ứng dụng 5 loại phong cách đàm phán cho nhà cung cấp (60 phút)
Trả lời thắc mắc của học viên trong thực tế đàm phán.
5. Chuyên gia huyến luyện đàm phán
Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm đàm phán toàn cầu
Làm trong những dự án tầm cỡ hoặc tập đoàn đa quốc gia
6. Tài liệu cung cấp:
Chúng tôi sẽ gửi bài tập tình huống trước khi học viên tham dự lớp học.
Chúng tôi sẽ gửi trước tài liệu về 5 loại phong cách đàm phán cho quý vị tham dự trước, ngôn ngữ song ngữ Anh-Việt.
Để đảm bảo chất lượng buổi đàm phán tốt, học viên tham dự bắt buộc phải đọc trước tài liệu khi đến lớp
7. Đăng ký tham dự:
Miễn phí cho thành viên câu lạc bộ và học viên đã tham dự khóa mua hàng. Quý vị tự trả tiền nước uống của mình
Không phải là thành viên 1 triệu/buổi
Vào đường link sau để đăng ký: https://goo.gl/forms/QETvMhiaIJ2Tdtx13
8. Liên hệ:
(+84) 986 970 683 - 903 160 838
supplychaincontrolclub@gmail.com
Lưu ý: muốn tham dự miễn phí chương trình vui lòng vào đường link sau để đăng ký là thành viên clb
http://goo.gl/forms/lQqAhGz8aO