- Khóa này dùng để di chuyển phong cách đàm phán cho BOD, quản lý cấp cao.
- Chúng tôi đã đi trước Sing, Úc trong nghiên cứu ứng dụng đàm phán.
1. BẠN CÓ CẦN DI CHUYỂN PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN HAY KHÔNG?
ü Phong cách đàm phán của bạn có ảnh hưởng gì đến thành công trong sự nghiệp của bạn?
ü Phong cách đàm phán của bạn có liên quan gì đến những nấc thang phát triển bản thân?
ü Phong cách đàm phán của bạn có ảnh hưởng gì đến các mối quan hệ xung quanh bạn?
ü Phong cách đàm phán hiện tại của bạn có ảnh hưởng gì đến lợi ích trong kinh doanh?
ü Liệu rằng bạn cần duy trì phong cách đàm phán hiện tại hay cần di chuyển qua phong cách khác?
2. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN?
a. Mục tiêu
ü Khai thác thân chủ thuộc loại phong cách đàm phán nào trong 5 loại sau: Cạnh Tranh, Lảng Tránh, Cộng Tác, Dễ Tính, Thỏa Hiệp
ü Di chuyển phong cách đàm phán theo ý muốn của thân chủ
b. Nội dung huấn luyện:
Nội dung huấn luyện gồm 2 bước
ü Bước 1: Khảo sát các chỉ số phong cách đàm phán của thân chủ.
Nhà huấn luyện tiến hành đo lường các chỉ số thuộc phong cách đàm phán của thân chủ
· Competing: I win – You lose (Cạnh tranh (Tôi thắng -Bạn thua)
· Accommodate (I Lose ‐ You Win) (Dễ tính (Tôi thua -Bạn thắng)
· Avoid (I Lose ‐ You Lose) (Tránh né (Tôi thua – Bạn thua)
· Compromise (I Lose / Win Some ‐ You Lose / Win Some) (Thỏa hiệp (Tôi thắng 1 ít – Bạn thắng 1 ít )
· Collaborate (I Win ‐ You Win) (Hợp tác (Tôi thắng -Bạn thắng).
Vào đường link sau để biết chi tiết về các phong cách trong đàm phán:
http://control.edu.vn/dac-diem-5-phong-cach-dam-phan-trong-mua-hang-hlooey-jennings-wolters
ü Bước 2: Nhà huấn luyện hướng dẫn thân chủ di chuyển phong cách đàm phán theo yêu cầu của thân chủ
c. Đối tượng tham dự:
ü Quản lý cấp cao: hội đồng quản trị, giám đốc, tổng giám đốc, kiểm soát nội bộ
ü Quản lý cấp trung: trưởng phòng mua hàng, hoặc trưởng bộ phận, phòng ban khác
ü Những bạn sinh viên khối ngành kinh tế có mong muốn phát triển bản thân thành quản lý
d. Địa điểm
Thân chủ có thể lựa chọn một trong hai hình thức sau:
ü Trực tiếp: tại văn phòng của chúng tôi, hoặc theo tại địa điểm theo yêu cầu của thân chủ
ü Online: qua skype, zalo, viber…vv
e. Thời gian huấn luyện
Thời gian huấn luyện tùy theo nhu cầu của thân chủ
3. HUẤN LUYỆN LÀ GÌ?
ü Hỗ trợ người khác tìm ra các giải pháp riêng của họ thay vì làm theo các khuyến cáo hoặc đề nghị của một tư vấn, cố vấn.
ü Huấn luyện không đòi hỏi thân chủ phải có câu trả lời.
ü Huấn luyện tập trung vào thân chủ: huấn luyện tập trung vào tương lai, vào nhu cầu, mong muốn, mục tiêu và mục đích của khách hàng.
4. HUẤN LUYỆN VIÊN ĐÀM PHÁN LÀM GÌ?
ü Truyền cảm hứng và tạo động lực cho thân chủ theo đuổi phong cách đàm phán của mình để đạt được tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu, kế hoạch, ..vv trong kinh doanh.
ü Đồng hành cùng thân chủ trong tiến trình bóc tách các mô thức quen thuộc trong đàm phán của thân chủ để thân chủ hiểu rõ phong cách đàm phán hiện tại của mình.
5. HUẤN LUYỆN VIÊN ĐÀM PHÁN LÀ AI?
ü Là một hình mẫu của sự lạc quan, tích cực, tin tưởng mãnh liệt vào tiềm năng của con người.
ü Là người có kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng trong đàm phán (Có kinh nghiệm đàm phán toàn cầu, làm trong những dự án tầm cỡ hoặc tập đoàn đa quốc gia)
ü Là người am hiểu về tâm lý con người trong đàm phán
ü Cung cấp cho thân chủ những mô thức, công cụ, kỹ thuật để di chuyển phong cách đàm phán theo ý muốn của thân chủ
6. HUẤN LUYỆN VIÊN BẰNG CÁCH NÀO HỖ TRỢ THÂN CHỦ?
ü Đồng hành cung thân chủ khám phá tiềm năng của bản thân để di chuyển phong cách đàm phán
ü Cung cấp cho thân chủ các mô thức, công cụ, kỹ thuật tác nghiệp.
7. HUYẾN LUYỆN VIÊN THEO TRƯỜNG PHÁI NÀO KHI TƯƠNG TƯƠNG TÁC VỚI THÂN CHỦ?
ü Thân chủ làm trọng tâm: thân chủ là quan trọng nhất.
ü Nhân văn hiện sinh: tin vào những điều tốt đẹp trong con người.
ü Hành vi…
8. TÀI LIỆU HUẤN LUYỆN.
Sẽ được cung cấp trong tiến trình huấn luyện.
9. CHỨNG NHẬN
ü Tham gia tối thiểu 12 ca (1 ca kéo dài 45 phút) sẽ được cấp chứng nhận.
ü Chứng nhận có thời hạn trong vòng 2 năm kể từ ngày cấp. Cấp ngay sau khi kết thúc khóa huấn luyện
ü Đơn vị cấp chứng nhận:
Công ty TNHH Một Thành Viên Kiểm Soát Tổ Chức RDOCA và Câu Lạc Bộ Kiểm Soát Thu Mua Và Chuỗi Cung Ứng VICC cấp chứng nhận tham gia học.
Danh tiếng đơn vị tổ chức:
- Chúng tôi là tổ chức đầu tiên mang KIỂM SOÁT TỔ CHỨC về Việt Nam
- Chúng tôi là tổ chức đầu tiên của Việt Nam nghiên cứu chuyên sâu về mô hình, công cụ, kỹ thuật KIỂM SOÁT TỔ CHỨC.
- - Sự kiện này đưa Việt Nam nằm trong top 5 nước của châu Á nghiên cứu chuyên sâu về KIỂM SOÁT NỘI BỘ.
- Chúng tôi là tổ chức đầu tiên của Việt Nam nghiên cứu chuyên sâu về mô hình, công cụ, kỹ thuật KIỂM SOÁT MUA HÀNG VÀ CHUỖI CUNG ỨNG
- Sự kiện này đưa Việt Nam nằm trong top 5 nước của Châu Á nghiên cứu chuyên sâu về KIỂM SOÁT NỘI BỘ
- Chúng tôi là tổ chức đầu tiên tại Việt Nam đi nghiên cứu chuyên sâu công cụ và kỹ thuật tiêu tiền.
- Chúng tôi là tổ chức đầu tiên tại Việt Nam đưa NGHỀ MUA HÀNG được đào tạo bài bản.
- Chúng tôi là tổ chức đầu tiên khởi xướng phong trào tích hợp CHUỖI CUNG ỨNG tại Việt Nam.
- Có những dòng dịch vụ đào tạo chúng tôi đã đi trước Singapore và Úc trong quá trình nghiên cứu.
10. ĐĂNG KÝ THAM GIA CHƯƠNG TRÌNH
Vào đường link sau để đăng ký tham gia:
https://goo.gl/forms/YXqpLFWdiSV3XYgW2
11. LIÊN HỆ
Mọi thắc mắc vui lòng liên hệ
ü Điện thoại: +84 903 160 838 - 986 970 683
ü Email: phongmarketingvicc@gmail.com
ü Facebook: https://www.facebook.com/KiemSoatNoiBoVIC